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營(yíng)銷(xiāo)策劃中的策略定義
作者：袁小瓊 日期：2015-3-9 字體：[大] [中] [小]
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在一次做競(jìng)品分析時(shí)，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說(shuō)藥店、官網(wǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等形式，還是冠以終端、零渠道這些專(zhuān)業(yè)詞匯？策略是指發(fā)生動(dòng)作的想法、方式、方法，但不是具體動(dòng)作和實(shí)物。
通常競(jìng)品分析包括營(yíng)銷(xiāo)策略、宣傳策略、渠道策略、媒體策略。因?yàn)槎际遣呗�，就�?huì)多用一些專(zhuān)業(yè)性的術(shù)語(yǔ)，比如“1+1模式”、“渠道+顧問(wèn)模式”、親情式營(yíng)銷(xiāo)。
在具體實(shí)踐中，我們一般會(huì)用一定的模式來(lái)高效率的完成創(chuàng)作。營(yíng)銷(xiāo)策略可以畫(huà)龍點(diǎn)睛四兩撥千斤得說(shuō)出產(chǎn)品推出形式即可。經(jīng)理用過(guò)一個(gè)比喻不妨借用，打一場(chǎng)仗，整個(gè)戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)策略，士兵的槍和子彈也是營(yíng)銷(xiāo)策略，所以營(yíng)銷(xiāo)策略在商業(yè)中無(wú)所不包。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略包含宣傳策略、渠道策略、媒體渠道，營(yíng)銷(xiāo)策略也可做一些總數(shù)式的表達(dá)，但內(nèi)容要和其他三者作以區(qū)別。
宣傳策略，宣傳就是怎樣被人知道，相比起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就更傾向于在知道后如何接受。營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售這一方面更直接。宣傳即是產(chǎn)品獲取關(guān)注一直采取的點(diǎn)，比如炒作形式、明星宣傳、新概念宣傳等。
媒體策略顧名思義，就是電視、報(bào)紙、網(wǎng)媒的一些動(dòng)作，具體闡述動(dòng)作就是對(duì)策略的佐證。
渠道策略，產(chǎn)品如何走向消費(fèi)者的，最好能將專(zhuān)業(yè)性和具體具體結(jié)合來(lái)說(shuō)。
策略性的術(shù)語(yǔ)和直白式的敘述營(yíng)銷(xiāo)事件非要說(shuō)更重要，哪個(gè)更利于分析？結(jié)果很難鑒定。前者具有概括性的作用，體現(xiàn)思維和專(zhuān)業(yè)性，所謂營(yíng)銷(xiāo)策劃即把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，就是這個(gè)道理；后者則更具有實(shí)效性、更具說(shuō)服力，反而成了把復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化。在大量信息的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，以及一些人往往會(huì)故作專(zhuān)業(yè)式的作以泛泛的表達(dá)，會(huì)略顯浮夸,真實(shí)的事件就顯得更為直接。
這里提一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃的真實(shí)永遠(yuǎn)將是我們追逐的真理，真實(shí)的東西才能經(jīng)得起市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。這點(diǎn)或許也像政府部門(mén)的宣傳，說(shuō)太多假大空，人們就會(huì)心存厭倦。當(dāng)人們的認(rèn)知越來(lái)越發(fā)達(dá)時(shí)，傾向于批判，假大空就很容易被淘汰了。“靈感只是歌唱，靈感從不解釋”，好的東西自然能吸引人，能做到這樣的表達(dá)將是最完美的，真實(shí)性永遠(yuǎn)是最終的準(zhǔn)則。
但是如何進(jìn)行引導(dǎo)和思維控制呢？
其一，營(yíng)銷(xiāo)策劃要做到的一點(diǎn)是新概念的創(chuàng)造，造說(shuō)法、造詞都是慣用手段。這和古人造字如出一轍。武則天覺(jué)得沒(méi)有能有匹配自己的字，就生造出一些字，如“照→曌”。產(chǎn)品為凸顯獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)，和市場(chǎng)作以區(qū)別，也需要這樣的形式來(lái)表達(dá)。
其二，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，我們會(huì)用一些點(diǎn)綴讓整個(gè)產(chǎn)品的短處也趨于適中，即揚(yáng)長(zhǎng)避短。
其三，產(chǎn)品最忌妖魔化的營(yíng)銷(xiāo)，神乎其神的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)法，有違科學(xué)常識(shí)時(shí)，會(huì)令人心生反感。所以又要回歸適度和真實(shí)性的原則。